Guía completa de la Canton Fair

La Canton Fair (China Import and Export Fair) es la feria comercial más grande y antigua de China, celebrada dos veces al año en Guangzhou. Más de 25.000 expositores, 1,3 millones de metros cuadrados y compradores de 230 países. Si solo vas a ir a una feria china en tu vida, esta es la que tiene que ser.

Fechas y fases

Se celebra en primavera (abril-mayo) y otoño (octubre-noviembre), dividida en tres fases de 5 días cada una:

• Fase 1: electrónica, maquinaria, vehículos, herramientas, iluminación.
• Fase 2: bienes de consumo, regalos, decoración, cerámica, mobiliario.
• Fase 3: textil, ropa, calzado, oficina, médico, alimentación.

Comprueba en qué fase está tu sector antes de comprar el vuelo. Mucha gente llega y descubre que su categoría empieza tres días después.

Cómo prepararte (4-6 semanas antes)

• Registra tu Buyer Badge online en cantonfair.org.cn. Es gratis y te ahorra colas el primer día.
• Reserva hotel cerca del recinto Pazhou: los precios suben x3 durante la feria.
• Prepara tarjetas de visita en inglés (idealmente con un lado en chino). Lleva 300-500 mínimo.
• Lista de productos objetivo con foto, especificaciones y precio target.
• Visa de turismo (L) o de negocios (M) según tu pasaporte.

Qué llevar a la feria

• Bolsa con ruedas (vas a recoger catálogos pesados).
• Cargador externo de móvil — saturación de wifi y mucha búsqueda en Google.
• VPN ya instalada (Google, WhatsApp e Instagram están bloqueados sin VPN).
• Tarjeta SIM china o eSIM con datos.
• Botella de agua y calzado MUY cómodo (caminarás 10-15 km al día).
• Una pequeña libreta para apuntar — los catálogos se acumulan rápido.

Cómo moverte en el recinto

El complejo Pazhou son 16 pabellones. Cada pabellón tiene varios pisos. Sin estrategia, te perderás dos días deambulando.

• Descarga la app oficial Canton Fair: mapa interactivo y buscador por producto.
• El primer día: recorre rápido tu pabellón para hacerte una idea general y marcar stands de interés.
• A partir del segundo: reuniones agendadas con los proveedores seleccionados.
• Usa el shuttle bus interno entre pabellones — caminar entre ellos es brutal.

Cómo negociar en stand

Los stands en feria no son el sitio para cerrar pedido. Son el sitio para filtrar proveedores. Después de la feria es cuando se negocian condiciones reales.

En el stand:

• Preséntate brevemente: empresa, mercado, volumen anual.
• Pide catálogo y ficha técnica del producto que te interesa.
• Pregunta MOQ, precio FOB Shenzhen, tiempo de producción y certificaciones.
• Apunta el contacto del comercial concreto (nombre, WeChat). Tarjeta + foto del stand.
• No pidas muestras a todos: comprométete solo con los 3-5 finalistas reales.

Después de la feria

Aquí es donde se gana el dinero. Esa misma semana:

• Cataloga contactos en una hoja: stand, producto, precio, plazos, sensación.
• Manda un email/WeChat a los finalistas con tus especificaciones.
• Pide cotización formal y muestras a los 2-3 más prometedores.
• Si puedes, visita una fábrica antes de irte de China. Estás a un AVE de la mayoría.

Una visita a fábrica de 4 horas tras la feria vale más que 100 emails enviados desde España.

¿Merece la pena ir?

Si vas a importar volúmenes medianos o grandes, sí. La diferencia entre conocer al comercial en persona y negociar por chat es enorme. Si vas a tu primer pedido pequeño (sub-5.000€), probablemente no necesitas la feria: con un buen agente en terreno te basta.